Define bien el objetivo que se pretendes conseguir.
Reflexiona sobre los cambios que tienes que hacer.
¿Análisis DAFO?
El análisis DAFO es una técnica que analiza la situación real de tu negocio para poder tomar decisiones certeras.
Es la base de una estrategia.
- Debilidades: Es aquello que limita tu capacidad de desarrollo.
- Amenazas: Aquello que pueda poner en peligro la viabilidad de tu negocio.
- Oportunidades: Aquello ajeno a tu negocio que favorece su desarrollo.
- Fortalezas: Las que son ventajas competitivas propias de tu negocio.
¿Cómo realizar un análisis DAFO?
Análisis interno y Análisis externo
Análisis interno
- Producción: Costes de producción, punto de equilibrio y capacidad productiva.
- Recursos Humanos: La formación y productividad del personal, los procesos de selección y retención del talento, organigrama.
- Finanzas y Patrimonio: Los ratios financieros y cualquier bien tangible o intangible que sea susceptible de valoración económica. Nivel endeudamiento, reconocimiento de marca o patentes en propiedad.
- Marketing y Distribución: El posicionamiento de tus productos y servicios dentro del mercado, los canales de promoción y distribución con control directo.
Análisis externo
- Mercado y Clientela: El público objetivo, el volumen del mercado y la demanda.
- Sector y Competencia: Los productos de la competencia, su política de precios, sus canales de distribución o su marketing mix.
- Entorno: Las circunstancias que puedan influir en el desarrollo de tu negocio como son los factores políticos, sociales, económicos, tecnológicos, geográficos y ambientales.
¿Cómo interpretar la matriz DAFO?
La matriz DAFO es la realidad de tu empresa. Pero tú mismo vas a relacionar los resultados para identificar los desafíos a los que te enfrentas.
Análisis imparcial
- No minimizar las debilidades y amenazas que afectan al negocio.
- No sobre valorar las fortalezas o exagerar las oportunidades halladas en el exterior.
No asumir riesgos innecesarios, no seas lento en tus decisiones, no emprendas proyectos sin las adecuadas garantías de éxito.
Análisis DAFO comparado
¿Quieres obtener una perspectiva de la realidad de tu empresa?
Evalúa tácticas posibles
Según el resultado del informe de tu DAFO, establece tácticas para sacar el máximo partido de las circunstancias de tu empresa, como:
- Supervivencia: Afronta las amenazas, evitando que las debilidades se amplifiquen.
- Defensa: Su objetivo es salvaguardar las fortalezas del negocio y encarar las amenazas que se presenten.
- Posicionamiento y Ataque: Con esta táctica lo que hacemos es optimizar las fortalezas, beneficiándonos de cuantas oportunidades ofrezca el mercado.
- Reorientación: A veces hay cambiar la orientación, concentrándonos en las oportunidades y corrigiendo nuestras debilidades.
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